「エンジニアのスキルってマーケで本当に役立つの？」
転向を考えているエンジニアの方からよく聞かれる質問です。
結論から言います。
エンジニア出身のマーケターは現在の市場で圧倒的に希少であり、その希少性がそのまま市場価値の高さに直結しています。
私自身、SEとしてJava・JavaScriptを使った大規模システム開発から20名規模のプロジェクトマネジメントまで経験した後、Webマーケターに転向しました。
転向当初は「エンジニアの経験がマーケで役に立つのか？」と不安に思っていました。
しかし実際にマーケの現場に入ってみると、エンジニア経験が役立つ場面が想像をはるかに超えて多く、むしろ「なぜもっと早く転向しなかったのか」と思うほどでした。
この記事では、私の実体験をもとにエンジニア出身マーケターがなぜ市場価値が高いのかを5つの理由で徹底解説します。
エンジニアからマーケへの転向を考えている方はもちろん、「エンジニアスキルをもっと活かしたい」と感じている方にもぜひ読んでいただきたい内容です。
この記事を読むとわかること：
- エンジニア出身マーケターが市場で希少な本当の理由
- 市場価値が高い5つの具体的な根拠
- 私が実際に経験したエンジニアスキルが活きた場面
- エンジニアスキルをマーケで最大限活かす方法
エンジニア出身マーケターが希少な理由
まず前提として、なぜエンジニア出身のマーケターがこれほど希少なのかを理解しておく必要があります。私がマーケの現場で働いてきた中で感じた理由は主に3つあります。
理由①：エンジニアはマーケを「自分の仕事ではない」と思っている
多くのエンジニアは「技術で課題を解決する」というスペシャリスト思考が強く、マーケティングという領域を「自分の仕事ではない」と捉えている方が多いです。
実際に私もエンジニア時代は「マーケは営業や企画の仕事」という固定観念を持っていました。
しかし実態は全く違います。
現代のマーケティングはデータ・システム・自動化が中心であり、エンジニアスキルが直接活きる場面が無数にあります。
理由②：マーケターは技術的な学習を避ける傾向がある
一方、マーケターの多くは「技術的なことはエンジニアに任せる」という意識が強く、プログラミングやシステムの仕組みを深く学ぼうとしません。
私が以前働いていたBtoBマーケティング会社でも、MAツールの実装やAPIの設定になると「エンジニアに頼んで」という話になることがほとんどでした。
しかしエンジニアに依頼するとコストと時間がかかります。自分で実装できるマーケターはそのコストと時間を
大幅に削減できるため、企業から非常に重宝されます。
理由③：両方を経験できるキャリアパスが少ない
日本の多くの企業では「エンジニア職」「マーケ職」という職種の壁が明確に存在しており、両方を経験できるキャリアパスが少ないのが現状です。
新卒でエンジニアとして入社した場合、マーケ部門への異動が難しいケースも多く、転職という形でしか転向できない場合がほとんどです。
この構造的な問題が、エンジニア×マーケというスキルセットを持つ人材が育ちにくい環境を作り出しています。
結果として、このスキルセットを持つ人材は市場に非常に少なく、希少性が高い状態が続いています。
市場価値が高い理由5つ
では具体的にどのような点で市場価値が高いのかを私の実体験を交えながら詳しく解説していきます。
理由①：データ分析・数値理解が他のマーケターと段違いに深い
エンジニアはシステム開発を通じてデータを扱うことに慣れ親しんでいます。
SQLを使ったデータ抽出・Excelや各種BIツールでの集計・プログラムを使った自動集計など、数値を扱うスキルが自然と身についています。
マーケターにとってデータ分析は必須スキルですが、実態として多くのマーケターはGoogleアナリティクスの表面的な数字しか見られていません。
例えば「先月のセッション数が前月比で10%増えた」という事実は誰でも読み取れます。
しかし「なぜ増えたのか」「どのチャネルのどのキーワードがどのデバイスでどの時間帯に増加しているのか」という深い分析ができるマーケターは非常に少ないです。
私が実際に経験した例をご紹介します。
あるクライアントのWebサイトでコンバージョン率が突然下がった際、多くのマーケターは「広告のクリエイティブが古い」「LP の文章が悪い」という表面的な原因を探しました。
しかし私がアクセスログを詳細に分析したところ、特定のブラウザ・特定のデバイスの組み合わせでのみフォームが正常に動作していないという技術的な問題が原因だとわかりました。
エンジニア経験がなければこの視点では問題を捉えられなかったと思います。
この「データを深く読む力」がマーケターとしての施策の精度を大幅に高めてくれます。
理由②：MAやSFAなどのツール実装スピードが圧倒的に速い
現代のBtoBマーケティングではMA（マーケティングオートメーション）やSFA（営業支援システム）が必須のツールになっています。
代表的なツールとしては：
- Adobe Marketo Engage
- HubSpot
- Salesforce Account Engagement
- Salesforce
- Forcas
などがありますが、これらのツールは設定が複雑で、マーケターだけでは実装に時間がかかることが多いです。
特にMAとSFAの連携設定やAPIを使った外部システムとの統合は、エンジニアリングの知識がないと
非常に難しい作業です。
私がMarketo Engageの実装を担当した際、APIを使ったCRMとの連携設定を自分で対応できたことで、外部エンジニアへの依頼コストを大幅に削減できました。
また設定の仕組みを理解しているため、問題が発生した際のトラブルシューティングもスピーディーに対応できます。
通常であれば「エンジニアに確認して数日後に回答します」という流れになるところを「今すぐ確認して修正します」と即対応できることは、クライアントからの信頼獲得に大きく貢献しました。
理由③：エンジニアとのコミュニケーションが圧倒的にスムーズ
マーケの施策を実行する際、Webサイトの改修や新機能の実装が必要になることは非常に多いです。
例えば：
- フォームの項目追加
- 計測タグの実装
- LP の表示速度改善
- A/Bテストツールの導入
- CRMとの連携設定
これらはすべてエンジニアと協力して進める必要があります。
しかし多くのマーケターはエンジニアとのコミュニケーションで「言語の壁」を感じています。
マーケター：「フォームに項目を追加したいんですが」
エンジニア：「バックエンドの処理も変えないといけないし、DBのスキーマ変更も必要で、既存データへの影響も確認しないと」
マーケター：「…えっと、いつまでにできますか？」
このような会話が至る所で起きています。
エンジニア出身のマーケターは
「バックエンドの処理」
「DBのスキーマ変更」
「既存データへの影響」
という言葉の意味を理解した上で要件を整理できます。
さらに「この要件は技術的に複雑すぎるから別のアプローチで解決しよう」という判断も自分でできます。
私がWebサイトのリニューアルでマーケ要件の取りまとめを担当した際、エンジニアとのやり取りで
手戻りがほぼゼロだったことを開発会社の担当者に褒めていただいたことがあります。
「マーケの担当者なのに技術的な話が通じる人は初めてです」という言葉は今でも記憶に残っています。
理由④：ロジカルシンキングと仮説思考が強い
エンジニアはシステムを設計する際に「この処理をするためにはこの条件が必要でこの順番で実行する」という論理的な思考が不可欠です。
また「なぜこのエラーが起きているのか」を突き止めるデバッグ作業を通じて仮説を立てて検証するという思考習慣が自然と身についています。
この「ロジカルシンキング×仮説思考」はマーケ戦略の立案にそのまま活きてきます。
例えばSEO施策を立案する際：
感覚派マーケターの場合：「最近このジャンルが流行っているのでやってみましょう」
エンジニア出身マーケターの場合：「現在のサイトの課題はインデックス数が少ないことです。原因を調べたところクロール頻度が低く技術的な問題があります。まずテクニカルSEOを改善してからコンテンツ拡充に移るべきです」
というように、根拠と優先順位を明確にした上で施策を立案できます。この再現性のある施策設計ができることがマーケターとしての大きな差別化要因になります。
理由⑤：自動化・効率化の発想と実装力がある
エンジニアは常に「この作業を自動化できないか」「もっと効率的な方法はないか」という発想を持っています。
マーケの現場にはまだ多くの手作業が残っています。
例えば：
・毎月のレポート作成に数時間かかっている
・広告のレポートを各媒体から手動でコピーしている
・リードのスコアリングを手動で行っている
・メールの配信リストを毎回手動で作成している
これらの作業を自動化できることでチーム全体の生産性が上がり、より戦略的な仕事に集中できるようになります。
私が実際に取り組んだ自動化の例：
- GA4とSpreadsheetを連携して毎月のレポートを自動生成
- MAのAPIを使ってリードスコアの自動更新を実装
- Python を使って競合サイトの順位変動を自動モニタリング
これらの自動化により、毎月20時間以上かかっていたレポート作業をほぼゼロにすることができました。「自動化の発想と実装力を両方持っているマーケター」は企業にとって非常に大きな価値を持ちます。
実際に市場価値の高さを感じた場面
ここからは私が実際に「エンジニア出身であることが市場価値につながった」と感じた具体的な場面を
お伝えします。
場面①：フリーランス転向後営業ゼロで複数社から声がかかった
フリーランスとして独立した際、私は特別な営業活動をしていませんでした。しかし前職でのマーケ支援の実績と「エンジニア出身のマーケター」という希少なプロフィールが評価され、複数社から顧問のオファーをいただきました。
オファーをくれた企業の担当者に「なぜ声をかけてくれたのか」を聞いてみると：
「MAの実装からコンテンツ戦略まで一人でできるマーケターをずっと探していた」
「エンジニアにもマーケターにも依頼できない領域を埋めてくれる人が必要だった」
という回答が多く、エンジニア×マーケというスキルセットへの需要が確実に存在することを実感しました。
BtoBマーケティング会社でコンサルタントとしてクライアント支援をし、ロ大手企業を担当しました。これらの企業では「マーケ戦略の立案」だけでなく装・運用」までワンストップで対応できることを
非常に評価していただきました。
場面②：クライアントワークで他のコンサルタントと明確に差別化できた
通常のマーケコンサルタントは「戦略を提案して終わり」というケースが多いですが、私の場合は実装まで対応できるため「提案→実装→改善」のサイクルを高速で回すことができました。
場面③：単価交渉でエンジニアスキルが武器になった
フリーランスとして顧問契約の単価交渉をする際、「マーケ戦略の立案ができる」だけでなく「MAの実装もできる」「データ分析もできる」「エンジニアとの折衝もできる」という複数のバリューを提示できることで、単価交渉を有利に進められました。
一般的なマーケコンサルタントより高い単価で契約できているのは、間違いなくエンジニア経験があるおかげです。
エンジニアスキルをマーケで活かす方法
エンジニアスキルをマーケで最大限活かすための具体的なロードマップをお伝えします。
STEP1：テクニカルSEOから始める
マーケの中で最もエンジニアスキルが直接活きる領域はテクニカルSEOです。
テクニカルSEOとは：
- サイトの表示速度改善
- クロール最適化
- 構造化データの実装
- インデックス管理
- Core Web Vitalsの改善
などサイトの技術的な問題を改善してSEO評価を上げる取り組みです。
これらはHTMLやJavaScript・Webサーバーの知識が必要であり、エンジニア出身者が圧倒的に有利な領域です。まずGoogleサーチコンソールとScreaming Frogなどのクロールツールを使いこなせるよう学習することをおすすめします。
STEP2：MAツールの実装スキルを磨く
次にMAツールの実装スキルを磨くことをおすすめします。
特におすすめのツールは：
- HubSpot（比較的学習コストが低い）
- Salesforce Account Engagement
- Adobe Marketo Engage
これらのツールは公式の認定資格が存在するため、資格取得を目標にしながら学習するのが効率的です。HubSpotは無料プランがあり、自分のブログやサイトで実際に使いながら学べるため最初の学習に最適です。
STEP3：データ分析スキルを強化する
エンジニア出身者の多くはすでにSQLの基礎知識を持っているはずです。
そのスキルをマーケに応用するため：
- GA4のデータをBigQueryで分析する
- Looker Studioでダッシュボードを作る
- PythonでSEOの自動化ツールを作る
このような取り組みがマーケターとしての差別化につながります。
STEP4：マーケ戦略の知識を補う
エンジニア出身者がマーケターとして成長するために最も補う必要があるのが「マーケ戦略の知識」です。
具体的には：
- ペルソナ設計
- カスタマージャーニー
- コンテンツマーケティング
- BtoBマーケのファネル設計
- 営業連携の考え方
これらの知識は書籍やオンライン学習で効率よく習得できます。エンジニアスキルという強固な土台の上にマーケ戦略の知識を積み上げることで唯一無二のマーケターになることができます。
まとめ
エンジニア出身マーケターの市場価値が高い理由を5つの観点から解説しました。
改めてまとめると：
①データ分析・数値理解が他のマーケターと段違いに深い
→表面的な数字だけでなく深い原因まで分析できる
②MAやSFAなどのツール実装が圧倒的に速い
→実装コストと時間を大幅削減
③エンジニアとのコミュニケーションが圧倒的にスムーズ
→プロジェクトの手戻りがゼロに近い
④ロジカルシンキングと仮説思考が強い
→再現性のある施策設計ができる
⑤自動化・効率化の発想と実装力がある
→チーム全体の生産性を高められる
エンジニアとしての経験は決して無駄になりません。むしろ現代のデジタルマーケティングにおいてエンジニアスキルは最強の武器になります。
「エンジニアからマーケに転向したい」
「エンジニアスキルをもっと活かしたい」
そう感じているなら、ぜひ一歩踏み出してみてください。
エンジニア×マーケという掛け合わせスキルがあなたのキャリアと収入を大きく変えるきっかけになるはずです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
クロマスク
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